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Dans le monde dynamique du e-commerce, être à l'avant-garde des tendances et des mouvements de vos concurrents est essentiel pour rester compétitif.

La compréhension des stratégies de vos adversaires peut être le déclencheur qui propulsera votre boutique e-commerce vers le sommet. Sans cette compréhension, prendre des décisions éclairées pour fidéliser vos clients actuels et attirer de nouveaux prospects devient un défi de taille.

La veille concurrentielle, en tant que pratique stratégique, nécessite des outils appropriés pour recueillir, analyser et interpréter les données pertinentes.

Dans ce contexte, la surveillance des activités sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche comme Google, ainsi que les stratégies en ligne publicitaires et de Pricing de vos concurrents est cruciale. Cette version améliorée de la veille concurrentielle permet de mieux comprendre le paysage concurrentiel et d'ajuster vos stratégies en conséquence.

Cependant, choisir le bon outil peut s'avérer être un défi en soi. Voici six conseils clés pour vous guider dans le choix de votre outil de veille concurrentielle et veille tarifaire en e-commerce.



1/ Préparez le terrain en amont


A. Identifiez vos 5 principaux concurrents

La première étape consiste à repérer les acteurs majeurs de votre secteur. Une recherche sur Google à l'aide des mots-clés pertinents pour votre niche vous fournira une liste de prétendants. Analysez les résultats de la première page, mais ne vous limitez pas là. Utilisez également des commandes de recherche avancée telles que "related:www.votreURL.com" pour découvrir des entreprises similaires à la vôtre.


B. Analysez les sites de la concurrence de façon approfondie

Une fois vos rivaux identifiés, plongez vous dans l'examen de leurs boutiques en ligne. Notez méticuleusement leurs points forts, mais aussi les axes d'amélioration. Posez-vous des questions cruciales sur leur stratégie de vente, leurs prix, la présentation de leurs produits, et leur interaction avec leur clientèle, notamment sur les réseaux sociaux telles que :

surveillez vos concurrents


2. Définissez vos besoins spécifiques


A. Identifiez les données que vous souhaitez analyser

Il existe de nombreux outils spécialisés dans la veille de la concurrence qui répondent chacun à un besoin bien spécifique. Afin de sélectionner le bon outil, il est important de définir quelles sont les informations que vous avez besoin de collecter et d'analyser.

Quelles données de vos rivaux souhaitez vous analyser :

En fonction de vos réponses, voici une sélection des 10 outils incontournables pour surveiller vos concurrents :

  1. Semrush : Offre des informations détaillées sur le trafic, les mots-clés et les publicités de vos concurrents.
  2. SimilarWeb : Fournit des statistiques de trafic et d'engagement pour les sites web concurrents.
  3. Price Observatory : Surveille les prix, les promotions, les stocks de vos concurrents et offre des fonctionnalités de Pricing Dynamique
  4. Ahrefs : Permet d'explorer les backlinks, le classement des mots-clés et la stratégie SEO de vos rivaux.
  5. SpyFu : Donne un aperçu des mots-clés payants et organiques utilisés par vos concurrents.
  6. BuzzSumo : Analyse le contenu le plus performant de vos adversaires sur les réseaux sociaux.
  7. SE Ranking : Offre des données précises sur le classement des mots-clés et la visibilité organique.
  8. Google Alerts : Surveille le votre marché via les mentions en ligne de vos concurrents et de votre marque.
  9. Brand24 : Permet de suivre la réputation de vos concurrents via les conversations les concernant sur les médias sociaux et le web
  10. Owletter : Surveille les e-mails promotionnels de vos concurrents pour rester à jour sur leurs offres.



B. A quels objectifs voulez vous répondre avec cet outil?

Une fois que vous avez défini les données que vous souhaitez analyser pour votre veille concurrentielle, il convient aussi de définir clairement vos besoins spécifiques. Cette étape vous aidera à affiner votre recherche et à choisir un outil qui répond précisément à vos besoins.

Par exemple, si votre souhait est d'analyser et de collecter les prix, promotions et stock de vos concurrents. A quoi cela va-t-il vous servir concrètement? Quels sont les objectifs derrière ces analyses?

outil de veille concurrentielle


C. Quels types de produits souhaitez vous suivre?


D. Quels types de données souhaitez vous collecter ?


E. Quels types de sites voulez vous surveiller?

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F. Qui va utiliser l'outil et comment ?


G. Comment l'outil va -t-il s'interfacer avec vos systèmes déjà en place ?


F. Quelles sont les fonctionnalités indispensables pour votre entreprise ?

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Pour vous aider à bien définir vos besoins concernant la veille concurrentielle tarifaire et à penser à toutes les fonctionnalités utiles :
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3. Évaluez la fiabilité et la précision des données

Assurez vous que l'outil que vous envisagez offre une couverture exhaustive des données pertinentes pour votre secteur d'activité. Vérifiez la fréquence de mise à jour des données (quotidienne), la fiabilité des données et la précision des informations fournies.


A. La fiabilité des données

Un outil de veille concurrentielle doit avant tout fournir des données fiables, facilement vérifiables et vérifiées. Pour cela, la précisions des algorithmes est essentielle. Différentes phases de contrôle doivent également être effectuées afin de s'assurer de la validité des données collectées. Un contrôle humain est par également indispensable pour toutes les données colletées sans correspondance par code EAN ou référence unique.


B. La fréquence des relevés

L'outil doit aussi être capable de collecter des données quotidiennes, voire en temps réel. Assurez vous que l'outil fournit bien des relevés de prix quotidiens et que vous pouvez rafraîchir les données à l'instant T en 1 clic.

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C. La précision des données

Assurez vous que les données soient précises. Vérifiez notamment que :


D. Testez l'outil en conditions réelles

La meilleure façon de vous assurer de la fiabilité et de la qualité des données et de tester l'outil avec vos données pendant quelques semaines. De nombreux logiciels proposent ce genre de test gratuit.

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Le logiciel Price Observatory propose des tests gratuits de 15 jours en conditions réelles. Contactez-nous pour plus d'informations


4. Etudiez la façon d'accéder aux données

Assurez vous que l'outil offre différents moyens pratiques de lire et d'utiliser données :

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5. Considérez l'évolutivité et l'intégration

Votre entreprise peut évoluer avec le temps, et vos besoins en matière de veille concurrentielle peuvent égale 0ent changer.

Choisissez un outil qui soit évolutif et capable de s'adapter à la croissance de votre entreprise.

L'éditeur de logiciel est -il ouvert à faire du développement spécifique et à s'adapter aux besoin de ses clients ou est-il d'avantage dans une logique de masse.

De plus, assurez vous que l'outil peut s'intégrer facilement avec d'autres outils et plateformes que vous utilisez déjà, tels que votre système de gestion des stocks ou votre plateforme d'e-commerce.




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6. Évaluez le support client et le rapport qualité-prix

Enfin, ne sous-estimez pas l'importance du support client et du rapport qualité-prix.

Optez pour un fournisseur qui offre un support client réactif et compétent pour vous aider en cas de problème ou de question.

De plus, évaluez attentivement le coût de l'outil par rapport à ses fonctionnalités et à la valeur qu'il apporte à votre entreprise. Un outil de veille concurrentielle peut être un investissement précieux, mais il doit offrir un bon rapport qualité-prix pour être rentable à long terme.

solution veille concurents



En conclusion

En résumé, la veille concurrentielle est un pilier essentiel de la réussite dans le e-commerce.

En utilisant les bons outils et en menant des analyses approfondies, vous serez mieux équipé pour comprendre et surpasser vos concurrents sur le marché en ligne.

En suivant ces six conseils clés, vous pourrez sélectionner un outil qui répond parfaitement à vos besoins et vous aide à prendre des décisions stratégiques éclairées pour votre entreprise.

Pour des conseils personnalisés sur la tarification de vos produits, n'hésitez pas à contacter notre équipe d'experts sur notre site Price Observatory. Contactez nous pour une démo, un test en conditions réelles ou des informations

En tant que fabricant, c’est à vous de définir une stratégie de prix pour vos produits et votre politique MAP (minimum advertised price ou prix minimum annoncé). Cette décision est cruciale, car elle affecte directement votre rentabilité, votre compétitivité et votre position sur le marché. C'est pourquoi comprendre les principes fondamentaux du pricing et avoir une stratégie prix réfléchie est essentiel pour prospérer dans un environnement commercial dynamique et concurrentiel. Voici les 10 règles de pricing que toutes les marques devraient connaître.


1. Connaissez votre marché

Avant de fixer vos prix, comprenez votre marché, vos concurrents, et les attentes des consommateurs. Analysez les tendances, les comportements d'achat et les prix pratiqués par vos concurrents pour définir une stratégie de prix efficace. Price Observatory vous donne accès aux tendances de prix de votre marché, aux évolutions des changements de prix par périodes, saisons, années. Tous les prix de votre marché sont historisés sur 2 ans.

stratégie de prix alignement


2. Identifiez la valeur perçue

Les clients paient pour la valeur perçue de vos produits, pas seulement pour leurs coûts de production. Identifiez les caractéristiques uniques de vos produits et communiquez les de manière à ce que les consommateurs perçoivent bien leur valeur supérieure. Détaillez ces caractéristiques dans la description de vos produits et veillez bien à ce que vos distributeurs utilisent les bons textes.

Portez un soin tout particulier aux photos de vos produits afin d'augmenter leur valeur perçue. De la même façon, veillez bien à ce que vos revendeurs utilisent les images à jour de vos produits.

Price Observatory vous permet de vérifier en un clic que tous vos revendeurs sont bien à jour dans les images et les textes que vous avez définis pour votre marque

tendance de prix inflation changements de prix


3. Établissez Vos Objectifs Financiers

Définissez clairement vos objectifs financiers, que ce soit en termes de marge, de part de marché ou de bénéfices. Vos prix doivent être alignés avec ces objectifs pour assurer la rentabilité à long terme de votre entreprise. Les outils de repricing doivent prendre en compte ces objectifs financiers et notamment les objectifs de marge.


4. Adoptez une Stratégie de Pricing Dynamique 

Ne fixez pas vos prix de manière statique. Adoptez une approche dynamique en ajustant vos prix en fonction des fluctuations du marché, de vos concurrents, des saisons et des événements promotionnels pour maximiser vos revenus. Nos outils de collecte de données peuvent vous permettre de suivre les tendances de changements de prix sur votre marché. Vous pouvez également utiliser ces data pour les injecter dans vos outils internes ou externalisés afin de déterminer par un système de règles, d'alignement prix ou d'IA les meilleurs prix pour vos produits.

stratégie prix alignement


5. Soyez Flexible

Offrez différentes options (prix, packs, déclinaisons ...) pour répondre aux besoins et aux budgets variés de vos clients. Cela vous permettra d'atteindre un plus large public et d'augmenter vos ventes (prix dégressifs en fonction de la quantité, Bundle, Pack, Lots, Promo, Déclinaison d'un même produit…).

L'outil Price Observatory vous permet de collecter en automatique les prix, les promotions, les prix barrés mais aussi les prix dégressifs, les déclinaisons de produits et les ventes en lots de vos distributeurs et de vos concurrents afin de comparer vos données aux leurs.


6. Surveillez vos Concurrents

Mettez en place une veille tarifaire des prix pratiqués par vos concurrents et ajustez les vôtres en conséquence. Être conscient des mouvements du marché vous permettra de vous aligner à vos concurrents afin de rester compétitif et de maximiser votre part de marché. Les fonctionnalités offertes par Price Observatory permettent une surveillance automatique de références produits d'autres marques équivalentes aux vôtres. Price Observatory permet également de suivre les prix, promo et stock des marques de distributeurs.

surveillance prix concurrence


7. Contrôlez votre Réseau de Distribution

Toutes ces fonctionnalités sont disponibles dans la notre outil de veille tarifaire Price Observatory.
Voir les informations pour les marques et les fabricants.
Consulter la documentation des fonctionnalités pour les marques et fabricants ici

surveillance prix revendeurs

Avoir une vision en temps réel des prix, des promotions et du stock de votre réseau de distribution est indispensable pour faire respecter votre politique MAP et savoir comment sont évalués vos produits est essentiel aussi pour éviter le bad buzz et les baisses de vente.


8. Ne sous-estimez pas les Effets Psychologiques du Pricing 

Les prix ont un impact émotionnel sur les consommateurs. Utilisez des techniques de pricing psychologiques telles que les prix élevés, les prix justes, les prix « charmants » (par exemple 9,99 € au lieu de 10 €), et les offres groupées pour influencer le comportement d'achat. Un prix élevé est automatiquement associé à une notion de valeur et de rareté. Or, tout ceci est purement psychologique. Par exemple, tout le monde croit que les diamants sont chers parce qu'ils sont rares. Or, les diamants sont aujourd'hui parmi les pierres précieuses les plus répandues sur terre mais ils sont pourtant les pierres précieuses les plus chères.


9. Offrez des Incitations à l'Achat

Utilisez des promotions, des remises et des programmes de fidélité pour encourager les clients à acheter vos produits. Les offres spéciales peuvent stimuler les ventes et renforcer la relation avec vos clients. Indiquez toujours une date limite à vos promotions et insistez sur le caractère rare et exceptionnel et vos offres afin de favoriser le passage à l'action en suscitant la peur de passer à côté d'une bonne affaire


10. Évaluez et Ajustez en Permanence

Le pricing est un processus continu. Surveillez les performances de vos prix, recueillez des feedbacks clients et ajustez votre stratégie en conséquence pour rester compétitif et rentable. Les outils de monitoring et les analyses BI de Price Observatory vous permettront de générer des rapports précis sur chaque action de pricing. Les tableaux de bord personnalisables sont des indicateurs indispensable pour les Key Account Managers (KAM), les Chargés de Webmarketing et les Responsables e-commerce.

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En conclusion

En suivant ces 10 règles de stratégies prix et alignement , et grâce à nos outils de monitoring vous serez en mesure de maximiser vos revenus, de renforcer votre position sur le marché et de garantir le succès à long terme de votre marque.

Pour des conseils personnalisés sur la tarification de vos produits, n'hésitez pas à contacter notre équipe d'experts sur notre site Price Observatory. Contactez nous pour une démo, un test en conditions réelles ou des informations