Speedway optimise sa stratégie de pricing avec Price Observatory

Speedway est un acteur historique de l’équipement moto en France.

Fondée en 1979, l’enseigne est spécialisée dans la vente d’équipements et d’accessoires pour motards et scooters. Elle s’appuie aujourd’hui sur un réseau de 22 magasins physiques répartis sur le territoire français, ainsi que sur un site e-commerce performant, au service des passionnés de deux-roues.

Grâce à une offre large couvrant l’équipement du pilote, de la moto et les accessoires, Speedway se positionne comme une référence du secteur, alliant expertise métier, conseil et proximité avec ses clients.

Interviewé : Guillaume Bouquin – Responsable e-commerce chez Speedway

Le marché de l’équipement moto est devenu particulièrement concurrentiel, notamment en ligne. Pour Speedway, il était essentiel de se doter d’un outil de veille tarifaire fiable afin de :

• Suivre les évolutions de prix du marché

• Analyser les stratégies des concurrents

• Adapter rapidement les prix pour proposer les meilleures offres aux clients

• S’appuyer sur une solution simple à utiliser et facile à interfacer avec l’environnement technique existant

Suite à l’arrêt de sa solution précédente (Prixan),  Speedway a comparé et testé six outils de pricing et de veille concurrentielle du marché avant de faire son choix.

Plusieurs critères ont été déterminants :

• Une solution très orientée produit et client 

• Une grande souplesse de paramétrage, adaptable selon les utilisateurs et les catégories

• Une excellente qualité des données et des matchings

• La possibilité, si besoin, de réaliser facilement les matchings produits grâce à l’assistant de matching

• Des exports Excel personnalisables

• Des dashboards configurables par utilisateur "Les dashboards personnalisables permettent à chaque équipe (équipement, vêtements…) de se concentrer uniquement sur son périmètre."

• Un widget / extension Chrome donnant un accès immédiat aux prix concurrents aux commerciaux en magasins (sans avoir à se connecter à l'application) 

• Un excellent rapport fonctionnalités / prix

• Une réactivité forte des équipes commerciales et techniques

Speedway fonctionne sur Prestashop, avec un PIM interne pour la gestion du catalogue et un agrégateur de flux. 

Organisation technique

• Le catalogue est géré dans le PIM maison

• Les produits à suivre sont envoyés à Price Observatory via un agrégateur de flux

• Les règles de pricing et de marges sont définies dans Price Observatory

• Toutes les 30 minutes, les nouveaux prix proposés par Price Observatory sont récupérés via API et renvoyés vers Prestashop

Aujourd’hui, Speedway utilise :

• La veille concurrentielle

• Le repricing en mode manuel

L’équipe est désormais techniquement prête pour passer au repricing automatique, la prochaine étape consistant à affiner les règles par catégorie et type de produit.

Gestion des déclinaisons et des stocks par déclinaison

Speedway propose des produits avec plusieurs déclinaisons (couleurs, tailles, variantes...) 

Actuellement :

• Le prix est identique sur toutes les déclinaisons

• Les stocks par déclinaison/taille sont bien relevés sur les sites concurrents et remontés dans Price Observatory

• Cette donnée importante du stock par taille sera exploitée plus finement lors du passage à l’automatisation

Même après seulement quelques mois d'utilisation, les bénéfices sont déjà très clairs.

⏱️ Gain de temps

• Temps divisé par deux par rapport à la solution précédente (Prixan) 

• Fin des imports / exports Excel manuels

• Temps réinvesti dans le suivi de la performance et l’optimisation des règles

📈 Performance commerciale

Lors du dernier Black Friday, Speedway a observé un résultat très significatif sur une marque en particulier :

• Chiffre d’affaires nettement supérieur à l’année précédente

• Les ventes sur cette marque qui ne décollait pas historiquement ont fortement progressé

💰 Objectif marge

Historiquement orientée vers une logique de baisse de prix, l’équipe e-commerce de Speedway vise désormais à mieux piloter aussi sa rentabilité grâce à Price Observatory. Elle compte jouer sur les deux tableaux : 

• Augmenter les ventes

• Tout en optimisant la marge grâce à des règles intelligentes

La relation avec les équipes Price Observatory est citée comme un véritable point fort de la solution : 

• Support rapide et disponible

• Échanges fluides

• Suggestions des clients intégrées à la roadmap produit

• Évolutions rapides de la plateforme avec des améliorations tous les mois 

• Formations claires et efficaces « C’est idéal de faire la formation après une dizaine de jours d’utilisation, pour pouvoir poser les bonnes questions. »

Grâce à Price Observatory, Speedway a trouvé une solution de veille et de pricing :

• Performante et évolutive

• Simple à intégrer techniquement

• Adaptée à un environnement e-commerce complexe

• Capable d’accompagner une stratégie à long terme orientée performance et rentabilité