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➔ Veille concurrentielle et de prix
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L'art d'une politique de prix est :

  • Faire de la marge par endroit
  • Marquer les esprits à d'autres
  • Être perçu par le consommateur comme compétitif par rapport à ses concurrents.

Que recherche-t-on dans une étude de concurrence des prix ?

  • Le niveau de remise effectué par nos concurrents sur les marques de notre catalogue
  • Le taux de marque appliqué par nos concurrents à nos fournisseurs communs
  • Le suivi quotidien des produits phares ou leaders
  • La gestion de ses distributeurs sur Internet

Cela passe par un échantillonnage précis et représentatif plutôt que quantitatif sans précision.
Mieux vaut se focaliser sur la politique de prix menée par son concurrent
et réagir en conséquence sur les mêmes segments de catalogue.

Les marques

Elles fixent souvent un prix conseillé. Ce qui nous intéresse est le taux de remise effectué par nos concurrents en dehors des produits phares. Cette analyse doit s'effectuer par tranche de prix à partir d'échantillons représentatifs de la marque.

Une vérification mensuelle, ou lors de la publication des nouveaux tarifs conseillés, s'avère suffisante.

Les fournisseurs

Chaque secteur d'activité a des grossistes ou fournisseurs incontournables qui approvisionnent les fonds de catalogue à coté des marques reconnues. En général, les prix d'achats sont codifiés en fonction des quantités. La plupart des commerçants appliquent un taux de marque soit constant, soit par tranche de prix à l'ensemble des produits d'un grossiste. A nous de le déterminer.

La méthode de l'échantillonnage de qualité est plus facile à mettre en œuvre qu'une analyse exhaustive de tout un catalogue.
Une vérification trimestrielle et lors de la publication des nouveaux tarifs s'avère suffisante.

Les produits phares ou leaders

Les produits phares sont l'attractivité du marchand.
Ils doivent être repérés, isolés et suivis très régulièrement.

Ils ne doivent pas être trop nombreux pour que le suivi et le réajustement tarifaire reste à taille humaine.

Les distributeurs

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